Google Ads no para de innovar y de actualizarse cada semana. ¿Otra de sus últimas novedades? ¡Las campañas de Generación de Demanda! Una nueva innovadora y eficaz manera de promocionar tu producto o servicio a usuarios que aún no te conocen, pero que podrían estar interesados. ¿Quieres saber cómo funcionan y cómo sacarles el máximo partido?
¿Qué es el formato Generación de Demanda?
La Generación de Demanda es una nueva estrategia publicitaria cuyo objetivo se basa en generar interés por productos y servicios antes de que los usuarios los busquen activamente. En otras palabras, las Demand Gen utilizan los datos y señales de usuario para detectar e identificar aquellos públicos que todavía no están familiarizados con el producto o servicio que queremos promocionar, pero que tienen un alto potencial en convertirse en clientes. Su objetivo consiste en sustituir las campañas de Discovery Ads, que se lanzaron en 2019 y que ya ofrecían la posibilidad de mostrar anuncios en el Feed de Google Discovery. Sin embargo, ahora con las campañas de Generación de Demanda, se han añadido nuevos espacios publicitarios dentro de Youtube y Gmail.
¿Dónde se pueden integrar estos anuncios? En Youtube Shorts, Youtube In-Feed, Discover y Gmail. Los usuarios reciben los impactos publicitarios mientras interactúan, hacen scroll y se relacionan con las marcas y creadores de contenido más afines a ellos.
Además, las campañas de Generación de Demanda, integran la Inteligencia Aritificial y el Machine Learning de Google para optimizar el rendimiento y el retorno de la inversión publicitaria. Es decir, Google selecciona los mejores recursos creativos para cada anuncio, ajusta las pujas y la segmentación para poder llegar a los usuarios más predispuestos a realizar una conversión.
¿A qué fase del funnel van orientadas las campañas Demand Gen?
Mientras que las campañas de Performance Max van dirigidas a la fase más baja del embudo de conversión (BOFU), el objetivo de las campañas de Generación de Demanda consisite en llegar a usuarios que puedan tener interés pero que no están realizando una búsqueda activa de nuestro producto o servicio; es decir, las fases TOFU y MOFU.
¿Cuáles son sus principales ventajas?
⦁ Amplía tu público objetivo: Las campañas Generación de Demanda te permiten llegar a hasta 3.000 millones de usuarios activos al mes, y alcanzar a usuarios que no están activamente buscando tu producto o servicio. De esta manera, podrás mejorar el reconocimiento y la notoriedad de marca, y estarás presente en diferentes contextos y lugares dentro del recorrido del customer journey.
⦁ Anuncios personalizados, dinámicos y precisos: Gracias a la IA de Google puedes crear la combinación perfecta de elementos visuales inmersivos, mensajes y emplazamientos personalizados que den prioridad a la audiencia, a sus necesidades y a sus comportamientos. Además, los segmentos similares te ayudan también a llegar a nuevas audiencias cualificadas que no forman parte de tu base de clientes; es decir, personas que han hecho una compra anteriormente, que han visitado tu sitio web o que han visto videos en tu canal de Youtube.
⦁ Gestión, medición y optimización continua: Gracias al poder de la IA y el aprendizaje automático, las Demand Gen te permiten optimizar el tráfico a tu sitio web, conseguir que los usuarios de alto valor completen conversiones y pujar por métricas eficientes utilizando la atribución basada en datos para mostrar el valor total de las campañas. Además, puedes optimizar las campañas en real-time para ajustar las pujas y mejorar los resultados constantemente.
⦁ Posicionamiento adelantado: Si consigues generar interés antes de la búsqueda de tus clientes potenciales, podrás ir alimentando la preferencia de los consumidores incluso antes de que empiecen a considerar a la competencia.
¿Te gustaría implementar campañas orientadas a las fases TOFU y MOFU y quieres entender más al detalle el funcionamiento de este tipo de estrategias? En Hispavista somos expertos en la gestión y monitorización de campañas de Google Ads, y seguimos día a día todas y cada una de sus últimas actualizaciones. Por eso mismo, y para aprovechar todo su potencial, te recomendamos seguir las mejores prácticas para crear anuncios efectos, probar diferentes opciones creatividad y analizar los resultados con regularidad. Y si todavía quieres saber más… ¡estaremos encantados en ayudarte a sacar el máximo rendimiento de este tipo de campañas!
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